显示 · 人物志 | 艾比森创始人丁彦辉：从「500」元到最具价值品牌「500」强的LED“出海王”
2025-06-234
2025年6月18日，由世界品牌实验室(World Brand Lab)主办的第22届世界品牌大会在北京发布了2025年《中国500最具价值品牌》，CMMA理事单位艾比森以166.72亿元的品牌价值再度上榜，稳居LED显示行业品牌价值榜前列。值得注意的是，这家连续十二年出口第一的中国LED显示品牌的背后，是一个来自甘肃农村，怀揣借来的五百元南下深圳，二十年时间如一日坚守韧性的企业家——丁彦辉。1960年代末，丁彦辉出生在甘肃宁县一个贫苦农家。童年记忆被窑洞里的煤油灯和刺骨严寒填满：“村里没有水、没有电、也经常没啥吃的”，9岁才上小学，初二时九门功课七门38分的“问题少年”，在高一班主任宏伟老师的点拨下幡然醒悟。为跳出农门，他效仿古人“锥刺股”，用圆规扎手抵抗困意，在零下23度的冬夜裹着麦草苦读。高考前两个月突发重病，医生断言“别读书了”，他靠注射人参坚持完成考试，最终考入庆阳师专中文系。1996年毕业之际，这个从未到过省城的青年做出惊人之举：放弃教师编制，向同学借500元只身南下深圳。离乡前给母亲的信中写道：“如果我混不下来，以后就回去种那二亩地。”母亲回信告知：因户口迁出，家中田地已被收回。初到深圳，浓重的庆阳方言让他四处碰壁。为生存，他早上卖小笼包，白天促销口红，晚上在电子厂做苦工，月薪600元已觉“好家伙，这么多钱”。五年间，他从流水线工人成长为掌握LED屏全套技术的工程师，为创业埋下伏笔。2001年8月，深圳梅林青年学院旁，丁彦辉与任永红、邓江波凑齐10万元，租下20平方米小屋，旧电话、传真机和几张缺腿桌椅构成全部家当，就这样，艾比森成立了。“丁彦辉将公司名称定为”艾比森“，取自《道德经》中“哀兵必胜”的谐音，以鼓励自己和团队，尽管起步谦卑又艰难，但勇敢相信自己会赢。彼时国内LED行业恶性竞争加剧，公司开业数月仍入不敷出，“发完工资连房租都交不上”丁彦辉称：”前五年的发展很缓慢，我们在中国的基础很薄弱，毛利也很低，当时市场竞争激烈且无序，2005年我们的销售额才600多万。“转机出现在2005年广交会，一位伊朗采购商看中价值6万元的产品，考察车间后当场掏出一沓美元现金。50%的高毛利率让丁彦辉敏锐嗅到海外商机。同年他单枪匹马闯沙特：不知护照签证为何物、误信飞机“站票”玩笑、辗转千里签单时摔伤尾椎，靠妻子塞的榨菜度过斋月。这段用命换来的百万订单，开启了艾比森的国际化之路。丁彦辉制定“出海四部曲”战略：产品出口→设立服务点→建办事处和分公司→收购兼并。2006年公司海外销售额200万美元，2014年上市A股，销售额飙升至10亿元，海外占比超80%。如今艾比森在140多国拥有6000家渠道伙伴，连续12年稳坐行业出口头把交椅。此外，关于艾比森的核心竞争力，丁彦辉称数字化建设是绕不开的关键。早在2007年，在丁彦辉的领导下，艾比森开启了自身的数字化布局。经过10余年、超5亿元的投入和沉淀，数字化已为艾比森开凿出一条与众不同的护城河。“此刻打开手机，就可以看到公司所有的实时报表。”丁彦辉称，他认为传统制造业企业要进行数字化转型离不开两个关键点：一是数据的真实性，不真实的数据无法为决策提供有效支撑；二是管理的规范性，大量的管理动作要形成制度，变成流程，通过IT的形式打通，形成可以用于决策的数据链。2018年3月，美国超视公司发起“337调查”，指控艾比森等中国企业侵犯专利。丁彦辉做出令业界震惊的决定：单独应诉。这场胜率仅12%的官司耗时五年，耗资数千万，最终德州法院陪审团全票裁决艾比森未侵权。胜诉后他在《企业社会责任白皮书》中写道：“让世界绽放至真光彩——不仅提供显示设备，更要让世界变得更真实。”“至真”理念深植于丁彦辉的商业哲学。创业初期，当沙特客户将中国制造伪装成“日本制造”销售时，刺痛感让他立誓打造真正国际品牌。艾比森由此确立 “三不原则”——不说谎、不造假、不行贿。艾比森多年来一直坚持追求“至真”的企业文化，无形之中恰好与公司数字化建设形成了一种默契的相互支撑。“坚守‘真’让公司管理规范，从而形成了‘快’的竞争优势，带来生产、管理及决策等方面的效率提升。”丁彦辉说。数据表明，艾比森的年度运营周期已从 2022 年的 52 天缩短至 2023 年上半年的 42 天。相较于行业内其他企业，艾比森在运营效率方面展现出显著的领先优势。这一优势最终在市场竞争中转化为成本优势，使得公司的利润率等关键指标均高于行业平均水平。2020年新冠疫情席卷全球，对海外业务占比80% 的艾比森堪称灭顶之灾。丁彦辉却视危机为重构契机：一面强化”内功“夯实管理，一面将海外精锐调回国内，启动“CD337”战略——“CD”即中国渠道，“337”即国内337个地级市，“CD337”就是在整个国内市场建立起一个覆盖所有地级市的渠道网络，艾比森提供这样的平台，助力与全国无数中小民营企业一起携手共进，共渡难关。2020年艾比森“植树计划”同步展开：向合作伙伴输出人力资源、财务、营销等全套管理体系，提供免费培训和资金支持。仅100天发展上千家经销商，当年现金流逆势创新高。这次转型使国内外业务占比从2：8优化至1：1，构建起健康的双循环格局。通过各种措施，丁彦辉巧妙的转“危”为“机”，让艾比森在原来海外市场的基础上，又赢得了国内市场。对故土的回报始于2012年。丁彦辉先出资100万元在宁县四中设“宏伟奖学金”，后增至311万元成立基金会。2018年6月，甘肃宕昌县桃园小学，丁彦辉一行为这里的老师和同学们现场捐赠了助学金、小学生经典阅读书籍和文具。丁彦辉带着亲自采摘的荔枝走进教室：“孩子们可能还没吃过新鲜荔枝。” 他走访贫困生家庭，将助学金交到监护人手中。通过学校推荐和入户走访，丁彦辉和家人还捐助了桃园小学10名品学兼优的贫困学生。2022年起又捐资约1000万元为和盛中学新建体育馆，并支持“陇原读书会”在庆阳开展全民阅读。2023年底，艾比森董事会通过议案，向深圳市艾比森公益基金会捐赠，系统性开展扶贫济困、教育资助等公益项目。“养浩然正气，筑山上之城”——丁彦辉将公益视为企业愿景的核心。在价值金三角文化4.0版中，“诚信、感恩、负责任”仍是基石，这与他要求员工“每日睡前自省是否说谎”的训诫一脉相承。曾经的20年已然成为过去，下一个20年里，艾比森将进入“二次创业”阶段，丁彦辉认为，艾比森已经完成产业内的横向布局，接下来要实现纵深发展，在每个细分领域做得更加扎实。为此，艾比森正在围绕Micro LED、虚拟拍摄等领域加快技术储备。下一步，艾比森将与南方科技大学合作建设博士后工作站，培养面向未来的人才梯队。丁彦辉称，要让年轻的优秀人才“接上力”，未来，艾比森一定会实现公司愿景，养浩然正气，筑山上之城，成为守诚信、重品质、敢担当、谋共赢的商业文明标杆！
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